就像每个少女都有一个公主梦，大概每个自媒体都有一个变现梦。君不见，罗辑思维卖书会员，电商演讲，名利双收；papi女神，火遍网络，融资拍卖，风光无限。
但罗辑思维和papi酱毕竟是摆在第一排的水果，除了这些已经成功变现的大v外，还有不少自媒体依旧在变现的道路上思考，迷惘，徘徊，挣扎。这时,c2b踩着五彩祥云从天而降，它会是自媒体变现的一条好出路么？
利用c2b变现的自媒体们，是否会猜中了开头，却猜不中结局？
一、c2b是啥？
c2b（consumertobusiness，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式----集采预售模式，互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求，给卖家一个集采大定单，卖家预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者优质价低的同时，也最大程度保障了卖家的利润。
一句话戳中，就是先预定，后生产。
私人订制的大众版。用户可以根据自己的需求订制，甚至亲自设计产品，然后相关平台收取定金后，由厂家直接进行生产，发货。一定程度上，缓解了供需不平衡,节省了中间成本。小米手机就是采取这种预售模式。
二．自媒体是怎么勾搭上c2b的？
自媒体变现四大法宝——电商、广告、演讲、会员。
而这一切，都基于用户量，得用户者得天下。但做自媒体的，一般都会遇到一个困境：粉丝多了，才有广告接；一接广告，立马掉粉。不止接广告，甚至是在线付费语音课程，都会遇到同样的情况。付费，是一根高压线，轻轻一碰，就会触到一些粉丝的痛点。如何优雅地变现，是自媒体每天都在思考的问题，其重要程度不亚于著名的人生三问：
早上吃什么？
中午吃什么？
晚上吃什么？
于是，在某个温暖的春日，一个哲学公众号，优雅地卖起了t恤。
亮点在平台。不是淘宝，天猫，微商城，而是一个c2b定制电商。也许有人会问，这有什么差别么？
差别在于，在这个平台上卖t恤，是零成本，也就是我们通常所说的“空手套白狼。”
在该平台登录以后，就可以进行产品设计。以t恤为例，平台提供纯色t恤，用户可以在上面添加文字和图案，然后设定销售目标，添加活动描述，就可以生成网址链接。产品页面同我们在天猫等网站看到的区别不大。
每件产品，都有活动时间，和目标数量。只有在活动时间结束后，达到目标数量，该订单才会生效，送入厂家进行生产。否则，全额退款。
这种将饭喂到嘴边式的服务，给自媒体提供了极大的便利。只需动几下鼠标，将“设计”好的产品，推送给粉丝，就可以坐等收钱。但是，天上不会掉馅饼，世上真有只赚不赔的生意么？
c2b模式当真万无一失？
c2b的目标用户，是拥有很多粉丝的自媒体，网红。一件衣服的价值，并不在其本身，购买行为更大程度上是一种支持的表达。但是，自媒体即使在c2b平台上卖东西，也依然逃不过一变现就掉粉的定律。
定制产品销售频次低。
线上课程可以一周一次，会员费可以一月一缴，但是，一个公号，如果一周卖一次产品，求一个月后它的粉丝数。
发货时间长。
定制产品，活动结束后，达到设定的目标数量，厂家才会进行生产。从下单到东西到手，大概会有半个月左右的时间，真真是等得绿了芭蕉，红了樱桃。
售后问题。
以某个c2b定制网站为例，网页上写7天可退换，但实际上，一件t恤到手后，一般只能调换尺码，且邮费自理。除非t恤本身出现破损，否则概不退货。想想京东全方位无死角的售后，求购买者的心理阴影面积。
免费的背后往往影藏着更大的价签。
自媒体变现，本质上是一种信任经济。不同于传统商业的面对面及可接触，自媒体模式下的用户和内容发布者，是被网络隔开的。你的粉丝可能散落在全国各地，甚至世界各地。你们在虚拟的网络中建立联系，通过一个个id进行交流。你面对的只是一个屏幕，你知道屏幕那边是人是狗么？
这个时候，粉丝凭什么为你付费呢？
所能依托的，只有信任。你所发布的内容，动态，你和用户的每一次交流和互动，都是一个积累口碑，塑造你个人品牌的过程。当有一天，用户对你形成了一种，凡你出品，必属精品的信任感，付费，才会被提上日程。并且，社交平台有一个更迭的过程。如果有一天，你所依托的这个平台衰落了，你的用户会跟随你到一个新的平台么？信任，忠诚度很重要。否则，关注再多，也只是朝生暮死，风头一过，也只能徒叹一声，物是人非事事休了。
而c2b模式，也许以后会大杀天下，但不是现在！
它目前并不成熟，其用户体验分分钟被京东甩一条长安街，就连淘宝天猫，也可以轻易秒杀它。自媒体在当下贸然选择c2b变现，只会对自己的个人品牌造成伤害。从长远看，反而不利于自身发展。
快车人人都想搭，但c2b这趟快车，自媒体还真是搭不起！
作者：小艾|来源：idonews专栏