短期促销与长期促销的区分主要看目的、手段、结果来区分（有时二者也难以严格界定）一般来说，短期促销以完成销售额为唯一目的，又称销售型促销，以渠道奖励为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。
长期促销以品牌为目的，以促销为工具建立良性市场机制，属于市场长期行为，以市场的管理工作、广告投入、培训导购、终端建设、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果，又称市场型促销。
短期促销主要包括：
台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。
限期发货奖励：经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励。
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式。
福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时，企业**设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合企业化肥推广上面，从而调动了积极性
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。**不明确返利的具体比例。对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电、出国旅游等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。
长期促销主要包括：　
消费者促销：礼品促销、抽奖促销、试用促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等
市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
终端建设及后期维护投入：经销商建设终端是一笔较大的开支，很多企业的终端建设费由企业部分或完全负担，不过企业对经销商终端建设的结算往往和其年度或阶段性任务完成率挂钩。如果企业期望经销商终端建设的质量与数量达到企业要求。企业可以考虑将渠道促销的费用与经销商终端建设的数量与质量进行挂钩。同时，为了避免终端后期管理的马虎。保障终端后期运营的质量，企业亦可针对经销商终端后期运营的质量进行考评与奖励。
培训支持：一般而言，企业对化肥产品的特性卖点、政策、企业的经营理念、导购技巧较之经销商熟悉，往往是企业驱动渠道运作。因此，企业的理念总是较之经销商快一步。而培训支持是保障经销商与企业经营同步的**方式之一。
市场推广活动支持：广告、展会支持等。
人员支持：促销员支持。
广告投入：当地媒体、户外、车体、dm广告等支持
◎ 查找号【bangdao88】关注
◎ 公司网站：www.
◎ 新浪微博：weibo.com/bangdao88
◎ 新浪博客：blog.sina.com.cn/bangdao88

---

深圳邦道营销管理咨询有限公司
刘
18680348682
大学城-中科院研究所南门